经商之道 忌思维定势

2014-09-10 12:45 思维模式训练 手机版

经商之道:忌思维定势
人类的一切社会生活都蕴藏着商业机会。很多看似赔钱的事情,实际上是一座尚未开采的金矿,社会的发展将使商业渗透到人类生活的各个方面。而能否在贫瘠的土地上获得丰收,那就看每人是否肯变动脑筋来经营。
尤伯罗思的卓越贡献是策划和组织了洛杉矶奥运会,发现并窀掘出了潜藏在奥运会中的巨大商机。这种卓越贡献来自于两个疗面:一方面是尤伯罗思敏锐的经济头脑,另一方面来自他敢于起破传统创新的独到思维。
奥运会越来越耗资巨大,这已形成固定思维。自从1932年洛眵矶奥运会以来,规模宏伟,奢华浪费,成为举办奥运会的时髦和睦势。这样就使每一个举办奥运会的城市面临一场财政上的“灾唯”。1976年蒙特利尔奥运会,亏损高达10亿美元,以致使蒙特利永市民20年后还要替当年的奥运会缴税。1980年莫斯科奥运会更是耗资超亿美元。甚至1980年在美国普莱西德湖举行的冬季奥运会,从财政上和组织上看也是不成功的。
但是,1984年在洛杉矶举行的第23届夏季奥运会却出现了重大转机,它不仅没有亏损,而且有了相当可观的盈利。这一奇迹是怎样创造的呢?
这是因为,这届奥运会找到了一位天才的经营大师尤伯罗恩,他一反过去的清规戒律,采用了一种新的思路:经营奥运。
1979年初,尤伯罗思正式就任洛杉矶奥运会组委会主席。当时,距洛杉矶奥运会几乎还有6年时间,但尤伯罗思发现,正像他开始兴办旅游业时一样,他不得不又一次白手起家。

尤伯罗思采用欲擒故纵的手法,对赞助者提出了很高的要求,例如,赞助者必须遵守组委会关于赞助的长期性和完整性的标准,赞助者不得在比赛场内,包括空中做商业广告,赞助的数量不得低于500万美元,等等。这些听起来很苛刻的条件反而使赞助具有更大的诱惑性。有什么办法呢?如果不参与赞助,此企业的赞助权就会被彼企业夺去,从而失去一次展示本企业形象的大好机会。于是赞助者纷至沓来,一时竞成热门。其中索斯兰公司急于


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